Dans le cadre de la commercialisation d’un projet immobilier neuf, l’équipe du cabinet IMVALORY met en place une stratégie globale pour promouvoir et vendre des biens immobiliers au sein d’un programme neuf (résidentiel, commercial ou mixte). Ce processus implique un ensemble d’actions coordonnées visant à attirer des acheteurs potentiels, à maximiser les ventes et à valoriser le projet auprès des parties prenantes.
Étude de marché :
Analyse de l’offre et de la demande dans la zone ciblée.
Identification des publics cibles (investisseurs, primo-accédants, familles, entreprises).
Positionnement :
Définition du prix de vente par m² selon le marché et les caractéristiques du bien.
Mise en avant des atouts du projet immobilier (localisation, design,…).
Conception des outils de commercialisation :
Création de plans 3D, maquettes, vidéos promotionnelles et brochures.
Mise en place d’un site web dédié au projet.
Communication digitale :
Publicité en ligne via les réseaux sociaux, Google Ads, et sites spécialisés dans l’immobilier.
Emailing ciblé pour informer les clients potentiels et les investisseurs.
Marketing traditionnel :
Organisation d’événements : portes ouvertes, salons immobiliers, visites virtuelles.
Campagnes d’affichage et de distribution de flyers dans les zones ciblées.
Relation client :
Accueil des prospects dans un espace de vente ou sur un showroom.
Présentation du projet et réponses aux questions.
Négociation et réservation :
Accompagnement des clients dans la réservation de leur bien (signature du contrat de réservation).
Validation des financements (partenariat avec des courtiers et banques).
Vente en état futur d’achèvement (VEFA) :
Suivi des paiements échelonnés selon l’avancement des travaux.
Information régulière des clients sur l’avancement des travaux.
Assistance à la livraison et gestion des éventuelles réserves.
Conseil pour la mise en location ou la revente, si nécessaire.
Utilisation de supports modernes et attractifs (vidéos immersives, visites virtuelles).
Mettre en avant les bénéfices clés (emplacement, qualité de vie, rendement locatif).
Assurer un accompagnement personnalisé pour répondre aux besoins des clients.
Adapter la stratégie en fonction des retours du marché et des acheteurs potentiels.
Une commercialisation bien exécutée permet d’assurer le succès financier et la valorisation d’un projet immobilier neuf tout en garantissant une satisfaction client optimale.
Nos Références : Projet ANASS EL JADIDA (400 Logements), AL AKARIA (projet Next House DAR Bouazza), DINA EL BICHR (250 logements Moyen standing à Casablanca)….